Construyendo mercados inclusivos,
articulando cadenas de valor en El Salvador 
 

PDP, una apuesta productiva para estimular la economía de El Salvador


Durante cuatro años de ejecución, el programa ha fortalecido a decenas de mipymes de sectores como la agroindustria, turismo, manufactura y farmacéutico, entre otros

El Informe de Desarrollo Humano El Salvador 2013 (IDHES) "Imaginar un nuevo país. Hacerlo Posible", del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), sugirió que el Programa de Desarrollo de Proveedores (PDP) se convierta en una herramienta clave para conectar a las mipymes con el mercado; a fin de estimular ramas y actividades económicas como apuestas productivas de país.

El IDHES 2013 señala que el PDP logra insertar "a las pymes en las cadenas productivas en calidad de proveedores de grandes empresas, en una relación que garantice ganancias mutuas, a pesar de los poderes de negociación desiguales de las empresas".

En El Salvador, el PDP se ejecuta en conjunto con la Cámara de Comercio e Industria de El Salvador (CCIES) desde el 2009; cuando un equipo multidisciplinario adaptó la Metodología de Desarrollo de Proveedores (MDP) del PNUD México a la realidad salvadoreña.

El programa busca encontrar un lugar para las pymes en el mercado con lo cual aumenten sus ventas y el bienestar de quienes trabajan en ellas mediante incrementos de productividad y competitividad.

"Basado en una exploración del mercado nacional, este programa busca adecuar la oferta de las pequeñas y medianas empresas a la demanda de las grandes para establecer relaciones comerciales duraderas que conlleven mejoras en la calidad, precio, tiempo de entrega y servicio de las pymes, subiendo sus estándares y volviéndolas competitivas internacionalmente", añade el Informe.

En este sentido, en los últimos informes sobre desarrollo humano se han planteado algunos criterios al respecto, en el sentido de que las apuestas deberían de implementarse en aquellas ramas o rubros que (a) tienen mayores encadenamientos productivos como la industria de los productos de caucho y plástico; química de base y elaborados; productos metálicos y de base y elaborados; maquinaria, equipo y suministros; material de transporte y manufacturas diversas, restaurantes y hoteles; transporte y almacenamiento.

(b) Ramas que tengan mayor capacidad de absorción de la abundante mano de obra con que cuenta el país, tal como sucede en los rubros de la construcción o el turismo); (c) tengan más potencialidades en términos de sustitución de importaciones (fuentes de energía renovable, productos agroindustriales); y, por último, aquellos en los que ya existan o se puedan desarrollar nichos de exportación como en el caso de los productos étnicos o nostálgicos, maquila de productos de mayor sofisticación y de servicios profesionales como call centers, servicios de contabilidad, legales, etc.

A medida que el perfil educativo y las competencias y capacidades de la población salvadoreña vayan aumentando, el mapa de apuestas productivas se iría modificando.

Para Godofredo Pachecho, coordinador nacional del programa, la metodología del PDP es una excelente herramienta para el desarrollo de mercados inclusivos por medio de una integración estructurada de las mipymes en cadenas productivas. Esto permite garantizar el mejoramiento continuo de su calidad y productividad, así como una adecuada inserción en los mercados, generando oportunidades de crecimiento tanto en las empresas como en el personal que las conforma.

"El PDP permite alinear, a lo largo de la cadena, los objetivos y requerimientos estratégicos de las empresas clientes; promoviendo la profesionalización empresarial, impulsando mejores prácticas de gestión, operación y comunicación con sus proveedores", finalizó Pacheco.

A la fecha, el PDP ha conducido 28 encadenamientos y apoyado a 223 mipymes.




Laboratorios Meditech se unió como empresa tractora al PDP en 2011, beneficiando a varios de sus proveedores.



PDP es un programa que resulta del convenio firmado entre el Ministerio de Economía y el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD), en colaboración con el BID-FOMIN y USAID. Es ejecutado por la Cámara de Comercio e Industria de El Salvador (CCIES).


Escrito por Equipo de Gestión PDP El Salvador / 10 de febrero, 2014





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